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Key Account Manager:in LEH

RemoteGermany, Berlin, BerlinPartnerships

Job description

Wir sind, share, deine Social-Impact-Marke, gegründet in Berlin und auf einer Mission, durch Konsum weltweit soziale Wirkung zu erzielen. Seit unserem Start im Jahr 2018 sind wir mit Leidenschaft und Tatendrang dabei, die Welt und die Art & Weise, wie wir täglich konsumieren, zu verändern. Wie das geht? Wir bieten hochwertige Alltagsprodukte an, die beim Kauf eine gleichwertige Hilfeleistung spenden. Über 120 Produkte in verschiedenen Bereichen haben wir bereits in unserem Sortiment.

Kaum zu glauben, aber mit unserem Konzept konnten wir bisher über 100 Millionen mal Gutes tun: über 150 Brunnen bauen oder reparieren, 24 Millionen Essensportionen verteilen, 42 Millionen Tage Zugang zu sauberem Trinkwasser ermöglichen, 14 Millionen notwendiger Hygieneprodukte vergegeben und 2 Millionen Unterrichtsstunden spenden. Jede Sekunde “teilt” jemand mit share. Unsere Produkte findet man bereits bei dm-drogerie markt, REWE, ROSSMANN, MÜLLER, ALDI Süd, IKEA, DB, Eurowings, Lufthansa, Shell, Mister Spex und mehr! Und wir fangen gerade erst an!

Willst du ein wesentlicher Teil unserer Mission sein und die Welt verbessern? Dann gilt das Folgende: Du + share = ❤!

Chancengleichheit ist für uns ein besonders wichtiges Thema. Deshalb möchten wir People of Color, Menschen mit Behinderungen, Menschen, die sich zu LSBTTIQ* zählen und Eltern mit Nachdruck ermutigen, sich bei uns zu bewerben.

Job requirements

Deine Aufgaben:

  • Betreue aktiv, sowie strategisch die Beziehungen zu deinen Bestandskunden im LEH und entwickle sie kontinuierlich weiter

  • Baue das Geschäft mit Neukunden in den Vertriebskanälen LEH insbesondere REWE/EDEKA aus

  • Übernehme die Sortiments-, Preis- und Konditionsgestaltung sowie Umsatz- und Ertragsverantwortung für das definierte Produkt- und Kundensegment

  • Koordiniere selbständig die Jahres- und Umsatzplanung auf Grundlage der vorgegeben Ziele

  • Entwickle Strategien zur optimalen Ausschöpfung der Absatz- und Umsatzpotenziale und der Markenführung

  • Verantworte die Vorbereitung und Führung der Jahresgespräche

  • Überwache und analysiere regelmäßig die Umsätze anhand der vorgegebenen KPI’s

  • Arbeite bei der Planung von Marketing- und Vertriebsmaßnahmen eng mit anderen Teams zusammen, wie dem Außendienst, Supply Chain, Marketing, Vertriebsinnendienst und vielen anderen

  • Behalte kontinuierlich aufkommende Trends und unsere Wettbewerber im Blick

  • Reise gelegentlich zu deinen Bestandskunden und zeige Präsenz auf den relevanten Messen deiner Kunden

  • Berichte direkt an den Chief Sales Officer


Dein Profil:

  • Du bringst 4+ Jahre Berufserfahrung im Vertrieb/in der Key-Account-Betreuung im FMCG Bereich mit und hast eine großen Affinität für Markenartikel

  • Du kennst dich aus im deutschen Einzelhandel und hast umfangreiche Erfahrung im Verhandeln mit Handelspartnern im LEH-Bereich (z.B. Rossmann, REWE, EDEKA, etc.)

  • Du probierst aber auch gerne neue Verkaufsmethoden aus und bist offen für neue innovative Arbeitsweisen

  • Du hast eine gewinnende Kommunikation bzw. Persönlichkeit mit Empathie, aber auch Durchsetzungsvermögen bei der Partnerbetreuung

  • Du stellst dich gerne Herausforderungen und gehst dabei proaktiv, kundenorientiert, analytisch und lösungsorientiert vor

  • Du bist versiert im Umgang mit MS Office, insbesondere mit Excel und PowerPoint und bist ein Präsentationstalent

  • Du verfügst über einen hohen Grad an Eigenständigkeit, Flexibilität und Verantwortungsbewusstsein

  • Du bist ein Teamplayer - zuverlässig, engagiert und und bringst deine positive Energie ins Team und zu deinen Kunden

  • Du sprichst fließend Deutsch und Englisch

Pluspunkte:

  • Du bringst Erfahrung im Joint Business Planning und Category Management mit

  • Du konntest bereits Erfahrung in Mitarbeiterführung sammeln



Was wir dir bieten:

  • Ein Job mit echtem Social Impact

  • Inspirierendes, internationales Team, eine beeindruckende Erfolgsbilanz und Ambition/Ehrgeiz die #1 Marke für Social Impact zu werden

  • 4 Jahre junges Unternehmen mit Raum für Mitgestaltung

  • Verantwortungsvolle Aufgaben, umfassende Entwicklungsmöglichkeiten und ein sehr dynamisches Umfeld

  • Diversität und Inklusion, wir fördert aktiv die Vielfalt und Gleichstellung aller im Team

  • Benefits:
    • Mobiles Arbeiten (mit 1x Budget, um dein Home-Office besser auszustatten)

    • Flexible Arbeitszeiten und 28 Urlaubstage (Kernarbeitszeit, mehr Urlaub gegen minimal geringere Vergütung)

    • Zusätzlicher Urlaubstag für deinen Geburtstag

    • Die Gelegenheit dich 2 Tage im Jahr für deine ehrenamtlichen Herzensangelegenheiten freistellen zu lassen

    • Sprachkurse (Deutsch und Englisch)

    • Mitgliedschaft bei nilo.health (Tool für Achtsamkeit und mentale Gesundheit)

    • 1 Monat voll bezahltes Sabbatical (mit finanzieller Unterstützung für weitere 2 Monate)

    • Und ja - wir haben das übliche Obst, Getränke, Snacks und eine Tischtennisplatte im Büro

  • Werte, die share und dein neues Umfeld einzigartig machen:
    • Be crazy about making a difference for people

    • Create and live an honest we

    • Be brave, we embrace the hick-ups on the way

    • No matter how tall you are, our eyes are always on the same level


Startdatum: so bald wie möglich


Ein kleiner Einblick in unsere share Mentalität: Was uns zu einem großartigen Team macht, ist, dass wir alle aneinander glauben und an unsere Mission, diese Welt gemeinsam zu verändern. Wir sind aktuell ein Team von über 115 Talenten aus 17 Nationen - und wir haben vor allem eines gemeinsam: Wir sind leidenschaftlich bei dem, was wir tun, und glauben, dass wir gemeinsam etwas bewegen können.


Du bist die Person, die wir suchen, um unser Team zu verstärken?
Juhuu - Dann bewirb dich gleich hier über unser Online-Portal. Wir freuen uns darauf, dich kennen zu lernen! Bewerbungen per E-Mail können leider nicht berücksichtigt werden, da sie nicht mit den DSGVO-Bestimmungen-Vorschriften übereinstimmen.


Wir sind noch nicht in allen Bereichen barrierefrei, aber wollen das aktiv ändern und wollen uns weiterentwickeln. Sprich uns gerne an bei entsprechenden Fragen.

Seit 2018 sind wir ein zertifiziertes B Corp-Unternehmen! Wir sind ganz schön stolz darauf, aber arbeiten auch fleißig weiter daran mit unseren Produkten Gutes zu tun und Mehrwert zu schaffen.

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